ИГРА НА ВЫЖИВАНИЕ: РАЗВИТИЕ ОТЕЧЕСТВЕННОГО ПРОИЗВОДСТВА В УСЛОВИЯХ ЗАДЕРЖКИ ОПЛАТ ПО КОНТРАКТУ (НА ПРИМЕРЕ СВЕТОТЕХНИЧЕСКОГО ПРОИЗВОДСТВА)
Виноградов В.Э.
В статье встает вопрос о государственных закупках и проблемах с выплатами по контракту. Подобная практика, особенно если речь идет о срочном крупном проекте, губительная для производителя. Однако ситуации случаются повсеместно. В чем причины и как найти выход — вопросы и ответы в данной статье.
Светотехническое предприятие СДСВЕТ— производственная компания, которая занимается разработкой, реализацией (производством и поставкой) и внедрением энергоэффективных осветительных приборов на российских предприятиях. Предприятие было основано в 2012 году, и в этом же году был зарегистрирован Торговый Знак SDSВЕТ. Сегодня портфолио СДСВЕТ насчитывает более 1000 реализованных светотехнических проектов для предприятий по всей России.
Светодиодное освещение — это в первую очередь экономия электроэнергии (освещение потребляет до 20% от всей электроэнергии на крупном объекте) и, за счет резкого изменения качества света — повышение производительности труда и снижение травматизма на предприятиях и объектах транспортной инфраструктуры. Крупные предприятия замечают разницу в кратчайшие сроки после переоснащения. Поэтому в своей деятельности в этом направлении СДСВЕТ ориентирован не на массовое производство лампочек, а на крупно объектные проекты. Это освещение заводов, сетевых супермаркетов и городской инфраструктуры (улиц и дорог). Обычно на такие проект требуется большое количество светильников, и часто бывает, что 80% нашего пр-ва на срок реализации проекта загружено под него.
Российское производство
Хотелось бы сказать пару слов, почему для нас импортозамещение не пустой звук. Наше производство осуществляется целиком и полностью нашей компанией. Оно делится на несколько этапов и несколько производственных площадок.
- Изготовление печатных плат. Каждая плата в наших светильниках разрабатывается в нашем инженерном отделе.
- Монтаж светодиодов на печатную плату. Осуществляется на нескольких площадках, в зависимости от особенностей монтажа и требуемых сроков. Одна площадка в городе Александров (Владимирская область), вторая в г. Уфа, третья — в Нижнем Новгороде.
- Изготовление корпусов. Алюминий наш (РУСАЛ) Профиль в Орле, резка и сборка в г. Александров.
Основная сборка светильников производится на двух сборочных участках: в г. Александров и г. Мытищи, рассчитанные на 30т. светильников в месяц в ассортименте Плюс резервные площадки Российских фабрик партнеров, готовые принять заказ на сборку в случае, если мы получаем заказ, превышающий возможности нашего производства более чем в 2 раза.
Право на освещение таких объектов, как правило нужно выиграть в тендере.
Тендерная система не идеальна, а СДСВЕТ как российские производители не может играть нечестно, как-то:
- отказ от предложенной цены,
- поставку товара ниже по качеству и себестоимости, чем тот что заявлен в тендере,
- отказ от гарантии, путем закрытия или перерегистрации Юр. лица при массовом выходе из строя поставленной продукции.
За предприятием зарегистрирована ТМ «СДСВЕТ»«, и, если мы даем гарантию 5 или 7 лет, это значит, что будем нести эти обязательства весь заявленный срок.
Выигрыш в тендере предполагает предложение нижней цены по сравнению с конкурентами при прочих равных условиях. Честная победа возможна благодаря максимально оптимизированной системе производства, все что может автоматизироваться — автоматизируется. Управленческий персонал минимизирован. Оборудование ориентировано на высокую оборачиваемость по проектам и быструю перестройку с одного проекта на другой. Победа в тендере означает, что при высокой ресурсоемкости рентабельность проекта в процентном отношении будет низкая, но рассчитываем, на то, что оборачиваемость средств будет быстрой: такой какую ее заявил организатор тендера. Это единственный честный путь выиграть подобный тендер.А на самом деле все иначе
Теперь представьте, что денег в заявленный в тендере срок не поступило. Все деньги предприятия вложены в проект. На закупку комплектующих для других проектов денег нет, и по этой причине участие в других тендерах невозможно. Но это производство. Когда оно простаивает, оно съедает само себя: зарплаты, коммуналка, прочие расходы. Чем больший срок задержки платежей, тем более печальные последствия ожидают, вплоть до банкротства.
К сожалению, подобные задержки платежей по контрактам с очень крупными заказчиками случаются.
Почему вообще возможна такая ситуация?
Правила диктует покупатель, почти всегда — это постоплата. Не нравится, не участвуйте. Найдутся другие. Приходится соглашаться, иначе деньги проходят мимо.
Чем грозит задержка платежей. Если мы окажемся от обязательств по тендеру, выиграв его, нас внесут в реестр недобросовестных поставщиков и дорога на крупные объекты для нас будет закрыта. Если покупатель задерживает оплату то, как правило по сложившейся практике по договору он несет ответственность в виде 0,1% в день за задержку, но не более 10% от суммы. И все.
Кто задерживает Платежи по Контрактам? Все, и коммерческие и государственные структуры. Коммерческие по коммерческим причинам. Давайте остановимся на вопросе:
Почему задерживают государственные структуры, действующие напрямую или через официальных посредников в виде госкорпораций или других посредников.
В декабре прибегает Заказчик «с мешком денег» и просит произвести крупный проект до конца года. Каждый год одно и тоже. Аргументы, что это производство и некоторые процессы невозможно ускорить (если вы соберете 9 женщин, он вам ребенка за месяц не родят) не работают. Ответ один: если не получится до конца года, то проект будет отменен, а деньги вернутся в казну. Каждый год мы объявляем «Всеобщую мобилизацию».
Как пример подобной ситуации: Трасса Каспий. Поставщик РОСНАНО. Нам было предложено за месяц произвести 6500 уличных светильников. Было еще две фабрики, и мы, выполнив свой объем, помогали комплектующими и им. Было это в декабре 2015 года. Деньги мы начали получать только в феврале 16 года. К Июню 16 года РОСНАНО была должна 19 миллионов, на сегодняшний 3 миллиона.
Причина именно в этом: деньги выделяются государством в конце года, не успел освоить верни в казну! Мы свою часть работ по проекту выполнили, но есть еще две фабрики и монтажники! Кто-то из них не успел уложиться в отведенные часы, и государство потребовало вернуть все деньги в казну!
РОСНАНО повело себя достаточно добросовестно, постепенно закрывая эти долги в том числе и перед СДСВЕТ! Кстати дорога освещена и качеству претензий нет! Мы и сейчас продолжаем сотрудничество с РОСНАНО, несмотря на остаток по долгу в 3 миллиона.
На самом деле, подобная практика выделения государственных денег на объекты инфраструктуры (в нашем случае освещения) губительна! Если бы у нас на производство было бы хотя бы три месяца, сколько бы проектов сейчас было реализовано! Всего лишь своевременное финансирование проектов, которое и так запланировано какой толчок получило бы развитие высокотехнологичной отрасли.
Каким образом изменить практику финансирования государственных объектов нашей отрасли, таким образом, чтобы финансирование имело сроки, а не привязку к виртуальным датам, как-то календарный конец года? Либо, хотя бы тендеры проводились не в конце года, а для производства отводился разумный срок, и оплата соответственно была своевременной?Все понимают, что это хорошо: Качество света! Экономия электроэнергии! Снижение эксплуатационных расходов. Но все заканчивается предложением от Заказчика энергосервисного контракта: платить будем (или не будем) лет семь из экономии, которую сами будем (или не будем) считать. Но мы же не банк! Заплатите за свет и радуйтесь качеству и полученной экономии, а для финансирования ЭСК может нужно банки привлечь в том числе и государственные?
ДАЙДЖЕСТ
Светодиодное освещение — это в первую очередь экономия электроэнергии (освещение потребляет до 20% от всей электроэнергии на крупном объекте) и, за счет резкого изменения качества света — повышение производительности труда и снижение травматизма на предприятиях и объектах транспортной инфраструктуры. Крупные предприятия замечают разницу в кратчайшие сроки после переоснащения.
Тендерная система не идеальна:
- отказ от предложенной цены,
- поставку товара ниже по качеству и себестоимости, чем тот что заявлен в тендере,
- отказ от гарантии, путем закрытия или перерегистрации Юр. лица при массовом выходе из строя поставленной продукции.
Честно выиграть тендер: при высокой ресурсоемкости рентабельность проекта в процентном отношении будет низкая, но рассчитываем, на то, что оборачиваемость средств будет быстрой.
Почему вообще возможна такая ситуация:
Правила диктует покупатель: как правило это постоплата.
Чем грозит задержка платежей. Если производитель откажется от обязательств по тендеру, выиграв его, его внесут в реестр недобросовестных. Если покупатель задерживает оплату то, как правило по сложившейся практике по договору он несет ответственность в виде 0,1% в день за задержку, но не более 10% от суммы.
Кто задерживает Платежи по Контрактам? Все, и коммерческие и государственные структуры. Почему задерживают государственные структуры, действующие напрямую или через официальных посредников в виде госкорпораций или других посредников. Попытки реализовать крупные проректы в декабре: если не получится до конца года, то проект будет отменен, а деньги вернутся в казну.
Трасса Каспий. Поставщик РОСНАНО. За месяц произвести 6500 уличных светильников. Проект в декабре 2015 года. Деньги начали поступать только в феврале 16 года. К Июню 16 года долг РОСНАНО 19 миллионов, на сегодняшний 3 миллиона.
Каким образом изменить практику финансирования государственных объектов нашей отрасли, таким образом, чтобы финансирование имело сроки, а не привязку к виртуальным датам, как-то календарный конец года? Все заканчивается предложением от Заказчика энергосервисного контракта: плата зависит от экономии, которую считает сам заказчик, оплата растягивается на минимум 7 лет. Кто будет финансировать такие проекты в условиях инфляции, если производителю это абсолютно невыгодно?
